Dragons at Your Door – How Chinese Cost Innovation is Disrupting Global Competition
O novo desafio competitivo lançado pelas empresas chinesas não é comparável a nada visto pelas empresas ocidentais desde que os japoneses entraram no mercado, com seus carros e com a electrónica de consumo, há vinte anos atrás. Para afastar estes concorrentes ferozes, os gestores devem-se esquecer da imagem do passado das empresas chinesas, como produtores de produtos baratos, imitações de baixa qualidade que inumdam os mercados mundiais.
Na verdade, ao implementar estrategicamente o que os autores chamam inovação de custos, as empresas chinesas estão a avançar para os produtos e para indústrias high-end e a competir em actividades de alto valor tais como a como engenharia, o design e até mesmo de I&D .
”Dragons at Your Door”, o primeiro livro a analisar esta nova força competitiva expõe as estratégias, pontos fortes e pontos fracos destes rápido crescimento dos concorrentes chineses, aborda a lógica subjacente que permite que as empresas chinesas atacar indústrias high-end e fornece uma nova visão crítica sobre estes concorrentes diferentes.
Usando alguns exemplos de empresas que são pouco conhecidas no Ocidente, os autores Zeng Ming e Peter J. Williamson, professores da escola de negócios na China INSEAD mostram porquê que os concorrentes ocidentais necessitam de compreender as inovações de custos que estão a ser lançadas na China e quais as indústrias que são mais vulneráveis.
Segundo os autores a inovação de custos chinesa afecta os incumbentes ocidentais em três frentes distintas: 1) ao oferecer aos clientes de alta tecnologia a baixo custo, 2) ao dar aos clientes uma escolha incomparável de produtos em massa tradicionais segmentos de mercado e 3) ao permitir a oferta de produtos especializados a custos drasticamente baixos, transformando-os em negócios de volume. Estas inovações são particularmente preocupantes para os concorrentes ocidentais, porque ameaçam a sua capacidade para obterem margens altas em produtos tecnológicos.
Interessante mas não surpreende pois se fizermos uma analise macro que aborde desde da época dos anos 1800, a manufatura da China explorada pelos ingleses tinha algo de 50% do que se produzia no mundo. O Japão fazia ha 40 anos atrás um monte de bugigangas que inundavam os mercados dos países ricos antes de se lançarem a alta tecnologia. O mesmo ocorre com os chineses hoje eles possuem um monte de empresas capacitadas e certificadas produzindo itens de qualidade. Marcas chinesas despontam no mercado internacional e estas já sofrem de pirataria na própria China. Hoje nos EUA e Europa você vê ordas de chineses tirando fotos de tudo e ao mesmo tempo as escolas de desenho industrial formam os maiores contingentes de alunos do mundo. Hoje eles atendem a quase todos os mercados desde produtos de qualidade ou dos com apenas preço para as classes C,D,Etc. Além de possuírem um modelo comercial de compartilhamento nas margens diferente de nós ocidentais. Devew se somar o capital, tecnologia, capital humano, mercado interno, Etc. Vamos encarar isso ?
Não é o famoso tigre de papel, mas antes um sinal para o “ocidente” deixar a acomodação e pensar em competições de outro nível. Daniel Pink já falava no factor Asia ao abordar a criatividade e as direcções que ela deve tomar. As empresas têm que procurar as necessidades reais dos seus consumidores e seguir-lhes o coração. A oferta passa por dar significado aos produtos e não tanto por apresentar uma panóplia imensa de “utensílios” sem utilidade. Criar algo de útil, simples e que faça parte do meu consumo sustentável.
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